Como precificar e posicionar seus itens para aumentar as vendas

O que determina o quão bem um item é vendido?

Muitas pessoas pensam que é a qualidade do item.

Outros pensam que é a qualidade do marketing.

Mas, na verdade, são essas duas coisas e muito mais. O aspecto bastante assustador de vender um produto é que você precisa fazer tudo certo e que inúmeros fatores minúsculos estão influenciando o quão bem seu produto vende (ou não) a qualquer momento.

Esta é uma boa notícia também, pois significa que, a qualquer momento, você provavelmente pode incentivar mais vendas ajustando sua abordagem em uma área ou outra.

Por exemplo: até mesmo mudar a forma como você organiza seus itens em uma loja de comércio eletrônico pode fazer uma grande diferença na forma como eles vendem!

 

Usando contraste

Contraste é um conceito interessante no varejo que sugere que você deve colocar dois itens próximos um do outro com preços contrastantes. Em outras palavras, coloque suas gravatas caras ao lado de suas gravatas baratas.

Por que é isso? Porque faz com que ambos os itens pareçam melhores.

Para as gravatas caras, estar ao lado das gravatas mais baratas as faz parecer mais luxuosas e premium. Além disso, se alguém estivesse pensando que ia comprar as gravatas baratas, poderia notar que as caras estão lá e que, por um pouco mais de dinheiro, eles poderiam ter a linha mais luxuosa que você tem em estoque. Eles podem não estar inicialmente interessados ​​em comprar uma gravata por US$ 50. Mas visto que é apenas US $ 15 mais caro do que as gravatas baratas, por que não aumentar a despesa e obter o melhor?

Por outro lado, isso agora faz com que a gravata barata pareça uma pechincha ainda melhor. E se o seu cliente está debatendo se deve ou não fazer uma compra, ele pode usar isso como uma forma de se convencer. ‘Bem’, eles podem pensar, ‘pelo menos se eu comprar a gravata barata, terei economizado algum dinheiro!’.

Vendendo um item barato

Algo que sempre recomendo é que uma loja de comércio eletrônico venda pelo menos um item muito barato. Isso é importante porque quando alguém compra com você pela primeira vez, pode não confiar totalmente no seu serviço

ou até mesmo quão seguros são seus pagamentos. Assim, eles não vão querer gastar muito dinheiro e correr o risco de não aparecer!

Mas ao vender um item muito barato, você pode convencer alguém a arriscar quando não há muito dinheiro em jogo. Dessa forma, eles podem ver que você fornece um serviço confiável e, com sorte, ficarão felizes em usar sua empresa no futuro para produtos mais caros!

Existem muitas outras estratégias como essas que você pode usar para vender produtos e elas variam desde o agrupamento de produtos até a oferta de descontos por tempo limitado para impulsionar as vendas. Em última análise, porém, a lição para levar para casa é que, se você deseja que algo venda mais rápido, pense na maneira como o apresenta em sua loja de comércio eletrônico.

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