Como comercializar uma grande ideia nova

Se você tem uma nova ideia empolgante para um negócio, pode estar ansioso para divulgar e começar a ganhar dinheiro com isso.
O único problema é que as novas ideias costumam ser as mais difíceis de comercializar. Afinal, como você deixa alguém empolgado com algo se ele realmente não entende o que é? Se não há precedente e nada para eles compararem?
Isso é uma luta difícil, mas se você for inteligente, existem maneiras de contornar esses desafios.

 

Envolva as pessoas


Uma das primeiras dicas para o marketing de uma grande ideia é envolver as pessoas. Em outras palavras, deixe as pessoas sentirem que estão desempenhando algum papel na sua história. Isso é poderoso porque as pessoas adoram fazer parte de um movimento. E funciona particularmente bem para algo empolgante e novo, porque é o tipo de coisa com que as pessoas querem se envolver.
Esta é uma das razões pelas quais o Kickstarter funciona tão bem. Mas existem outras maneiras de envolver as pessoas também – deixando-as citar algum aspecto do seu negócio, por exemplo, ou pedindo doações. Por que não imprimir camisetas que as pessoas podem usar? E certifique-se de usar uma linguagem inclusiva – palavras como “movimento” são poderosas.

Explique a proposta de valor


Uma proposta de valor explica o que um produto pode fazer por alguém em termos de melhoria de vida. Em outras palavras, este é o bit que é “mais do que a soma de suas partes”.
Quando você vende um ebook sobre fitness, você não está apenas vendendo um ebook, você está vendendo a sensação de estar em forma e atraente. Você está vendendo barriga tanquinho. Você está vendendo ternos que se encaixam perfeitamente.
Embora seu produto possa ser estranho e novo, propostas de valor como essa são universais e falam para todos. Concentre-se nisso em seu marketing e você descobrirá que é mais fácil deixar as pessoas empolgadas com o que você está fazendo.


Faça seu produto se destacar


Seu produto ou serviço é completamente diferente e novo? Então use isso. Isso por si só pode ser visto como uma estratégia de marketing e você pode ver isso quando você olha para um produto como os sapatos Five Finger (sapatos com bico). Estes parecem tão estranhos que se tornam um ponto de discussão e isso significa que sempre que alguém os usa, a empresa ganha exposição e publicidade gratuita!

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3 respostas

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